Nos últimos anos, o processo de venda de uma casa tornou-se mais difícil. O excesso de oferta de imóveis no mercado português, a perda do poder de compra das famílias portuguesas devido à implementação das medidas de austeridade e o aperto das condições de acesso ao crédito por parte das instituições financeiras, levou muitas famílias a adiarem a decisão de comprar uma casa nova ou trocar de habitação. Resultado: O processo de venda de uma casa chegou a demorar, em termos médios, cerca de 18 meses (no último trimestre de 2013), segundo dados do portal Conhecer a Crise. Existem, no entanto, alguns sinais de inversão desta tendência.
Segundo explicou Luís Lima, presidente da APEMIP, existem dois fatores positivos para o mercado imobiliário: por um lado, o setor financeiro voltou a conceder crédito à habitação às famílias e, por outro lado, há um interesse crescente por parte de investidores estrangeiros nos imóveis nacionais. Além disso, há ainda um outro indicador positivo: o tempo médio de venda está a diminuir. O tempo médio esperado para a concretização da venda do imóvel passou a ser de 13,2 meses.
Se está a pensar em aproveitar este momento de recuperação do mercado imobiliário para vender a sua casa, saiba em que situações o recurso aos serviços de um mediador imobiliário pode ser mais vantajoso.
Recorrer ou não a uma mediadora imobiliária?
“Colocarem o imóvel no mercado acima do valor real, não se desligarem emocionalmente do imóvel que querem vender e não prepararem a casa antes de a colocar no mercado” são alguns dos erros cometidos pelos proprietários, explicou o administrador de uma conhecida mediadora imobiliária. Segundo este responsável alguns destes erros podem ser evitados, nomeadamente, no que diz respeito à definição do valor correto e justo do imóvel, com a contratação dos serviços de um mediador imobiliário. “Se o preço não for atraente é provável que o comprador passe para a oferta seguinte da lista”, E adianta ainda: “Um preço demasiado elevado vai reduzir, drasticamente, o número de visitas e propostas de compra. Como consequência, o número de meses que o imóvel vai estar no mercado irá aumentar e, inevitavelmente, o proprietário será forçado a efetuar diminuições de preço significativas”.
Já Luís Lima, da APEMIP, salienta o facto do processo de venda ser acompanhado por profissionais que estão dedicados a tempo inteiro à procura de compradores, como uma das grandes vantagens do recurso à mediação imobiliária pelos proprietários. “A venda do imóvel será apresentada e exposta aos potenciais compradores através de profissionais qualificados, com formação técnica adequada e experiência profissional, potenciando assim as suas principais características e qualidades”, afirma. Essa dedicação poderá ter como resultado uma aceleração do processo de venda. O presidente da APEMIP refere ainda que “a venda através do mediador imobiliário é mais célere do que sem mediador”. Contudo, Luís Lima salienta que “o tempo médio de venda depende mais de outros fatores, como a localização ou o preço do imóvel”.
Mas há mais: “A proteção contra futuras reclamações e informações ao comprador são outras vantagens de um negócio mediado por um agente. É fundamental que todos os assuntos relacionados com a venda do imóvel estejam corretamente protegidos. Esquecer um único detalhe no contrato de compra e venda pode originar dispendiosas ações legais”, referiu o administrador da mediadora.
O que deve ponderar quando escolher uma mediadora imobiliária
Apesar das vantagens associadas ao serviço, este acompanhamento e mediação têm um preço, que pode funcionar com um fator dissuasor para alguns proprietários: as mediadoras cobram uma comissão pela transação. Segundo uma publicação económica, o valor desta comissão ronda os 5% do valor total da casa. Isto significa que, por exemplo, numa operação de venda de um imóvel por um valor de 120 mil euros, a mediadora cobra uma comissão de seis mil euros.
Além disso, existem alguns cuidados que os proprietários devem ter em conta na altura de escolherem a mediadora imobiliária e assim conseguirem prevenir eventuais dissabores. E neste campo, a Direção Geral do Consumidor recomenda no seu site que os consumidores verifiquem a legalidade da empresa mediadora através do número da licença de atividade de mediação imobiliária emitida pelo Instituto da Construção e do Imobiliário. E aconselha: “Certifique-se que a empresa ou o angariador imobiliário possuem clara identificação, com a indicação da denominação, do número de licença e do prazo de validade da mesma”. Para conseguir averiguar se a mediadora está a operar dentro da legalidade, a Direção Geral do Consumidor sugere ainda que os consumidores se certifiquem de “que os contratos, correspondência, publicidade e de um modo geral toda a sua atividade externa contêm sempre a sua denominação como empresa imobiliária e número da respetiva licença”, explica esta entidade.
O que fazer se está a pensar em vender a sua habitação?
Com a proliferação dos sites e plataformas de compra e venda de imóveis existem vários conselhos que pode seguir se não quer optar por recorrer à contratação de um mediador imobiliário.
1. Comparar preços
Definir o preço certo do seu imóvel é um bom caminho para conseguir vender a sua habitação. Percorra os vários sites de compra e venda de imóveis, pesquise na sua zona quais os preços praticados em imóveis semelhantes. É imperativo que tenha em conta outros fatores que possam influenciar o preço final como a localização, a tipologia, o estado do imóvel e outras características. Lembre-se que os potenciais compradores poderão querer renegociar o preço da sua habitação e deve ter isso em conta quando iniciar o processo de venda.
2. Descarte as emoções
Nem sempre é fácil descartar o fator emocional presente na venda de uma casa. Mas é aconselhável que tenha presente que os futuros compradores vão olhar para a sua habitação de forma racional e objetiva. Ao estar demasiado ligado emocionalmente à sua casa poderá comprometer o processo e afastar oportunidades de negócio.
3. Prepare a sua casa
Antes da visita de um potencial comprador é importante que a sua casa esteja apresentável. Além de arrumada e limpa, tente retocar ou, se for necessário, arranjar o que não se encontra em bom estado.
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